Muchas
veces queremos pedir un favor, pero no sabemos si aceptarán y como plantearlo
para que lo hagan. Es por eso que existen estos dos métodos psicológicos que te
facilitarán todo este proceso. Estos dos métodos fueron comprobados, y existen
desde hace mucho tiempo.
La
primera es en caso de que el favor que se desea pedir sea grande, a este se le conoce como método de pie en
puerta, pues es aplicado por muchos comerciantes que buscan y logran ser
escuchados. Consiste en lograr que una persona acceda a una solicitud pequeña
para que posteriormente se le pida una mayor.
En
1966, psicólogos llamaron a amas de casa pidiéndoles contestar una encuesta, se
dieron cuenta que las mujeres que contestaban eran más propensas a seguir con
alguna otra actividad.
En
cambio, si lo que se busca es un favor pequeño o que se necesite menor esfuerzo
se aplica el método puerta en la cara. Éste consiste en pedir un favor
más grande que seguramente será rechazado, para después pedir uno más pequeño.
Tras
negarse al primer favor, las personas suelen acceder a la segunda. Y esta fue
demostrada por un estudio aplicado en 2011 por investigadores de la Universidad
de Francia utilizó esta técnica en restaurantes. Los meseros ofrecían a los
clientes postre después de la comida. Si los clientes se negaban, se les
ofrecía café. Muchos de ellos accedían a tomar café si se les preguntaba
inmediatamente después de que hubieran rechazado el postre.
Aplica
estos dos métodos en tu vida cotidiana, y veras que pronto conseguirás lo que
quieres de la manera más rápida y sencilla.
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